陈克俭之斯米克陶瓷大料“新奢适主义”专访

新浪家居对陈总进行采访

　　编者按：

　　斯米克简介：上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司为斯米克集团中最有实力的企业之一。公司创立于1993年，专注于高档瓷砖的生产与销售。2002年度，根据中国建筑卫生陶瓷协会的统计，公司利税居全国建筑陶瓷、卫生洁具行业前列。公司为客户提供由现代科技与自然艺术完美结合的产品，在国内建材行业享有极高的声誉。

　　【地点】南通绿洲国际假日酒店 贵宾室

　　【嘉宾】陶瓷行业领军人、管理和技术专家、著名“磁砖教父”、斯米克总经理陈克俭 　

　　【采访】新浪家居记者 周静红

　　【时间】2012年3月5日

　　>>专访实录内容

　　【新浪家居】各位新浪的网友大家好，我是新浪家居记者周静红，欢迎收看我们的高端访谈栏目，本期我们请到的嘉宾是国际最富盛名的“磁砖教父”，斯米克总经理陈克俭，陈先生。那么，今天就让我们一起走进我们的“磁砖教父”，倾听他为我们讲解新品“新奢适主义”。陈总您好，今天很荣幸能代表我们新浪家居采访您！请问陈总，斯米克陶瓷大料系列作为您“新奢适主义”代表力作，您能跟我们说说它具有哪些独特的有点吗？　　

　　【陈总】大料是五百年前流行出来的一个材料，以后就有了一个这样的专业名词，它最大的特点是把石材的整石纹理表现出来，最大的难点是要找到这种材料非常困难。也因为它的稀缺使得这个材料变得更加珍贵。那么我们现在用现代的技术，把大料贡献给我们的客户让大家重温，真正的奢适。第一就是它的尺寸大，整石纹理可以做到3.2*2.4m，甚至可以根据客户的需求扩大到7.2*7.2m；第二，是大纹，美丽而又有气势，其他材料几乎无法表现的。在历史上石材纹理没有办法连接，都是用浪文铺贴的，而我们就可以实现用连续的大纹给客户提供一个新的机会，提供他们大气磅礴的真是之美，这是它最大的有点，也是他产品真正的价值。当然我们还有三种不同的材料，第一种是晶莹剔透的微晶石做的；第二种相对低一点，就是抛光的釉面砖，这种材料也非常漂亮；第三种是釉面砖，表面没有抛光，这是成本最低的，我们新推出的三种设计也有三种价位，不管有钱没钱都可以享受大料。

　　【新浪家居】我们知道，斯米克大料呈现3.2*2.4m完整团以及独一无二的整石纹理，这在生产工艺上有什么新的突破呢？请问我们是如何做到的？

　　【陈总】工艺方面，第一，最大的难点就是找一个好的设计稿，这是非常难的。我是动员了几个意大利朋友全世界找，通过了筛选选出了四百个图稿，再从四百个图稿里筛选出3个。图稿非常困难，因为这个图稿不能放大，放大精细度也会改变，必须找到3.2*2.4m是非常困难的；第二，生产上的组织决定也是高难度的，大家知道12片才能连成一个大图稿，那么编码、生产、安排绝对不是一个容易解决的事情。我们马上要生产3.2*8m的，40片连成一个图稿，这在生存技术上绝对是重大的突破！

　　【新浪家居】那么我们的新产品推出后，我们斯米克采用了那些营销手段来推广的呢？

　　【陈总】 最重要的推广是两个方面。第一，把这个产品展示出来，就是修改我们的展厅，做成我们家庭的建筑空间，而不能单看大料；第二，开展推广会，告诉设计师和和高端客户它的价值在哪里，而自己家里里原有的可能已经过时了。

　　【新浪家居】就是说我们的大料在客观和主观上都能得以展示。那么在陶瓷行业经历了2011年整体低迷的情况下，斯米克陶瓷公司在新的一年中将采取哪些措施，打破市场现有的状况，刺激市场，带动销售的呢？

　　【陈总】前几天的房地产市场是有点下滑的，但是要知道中国的经济一向是——下来的时候在孕扬着上升，上升的时候你也不要太开心，可能就孕扬着什么时候该下了！中国的经济历来是一波一波的发展的，那么我觉得2012说不定是个好年头！因为，中国的经济发展还是很健康的，有钱的人越来越多，很多人都想改变自己的生活。租房、成家、构思新房等，这些需求也非常大，人们只是在等这么一个合理的价格。其实，我感觉需要是在培养，积压，大家在等什么呢，就是在等房价是不是降到了最低位，当人们感觉这个“低位”到了，那么一定是爆发性的购买。最近中央的政策很好，是把房产价格硬压下来，但这个时间我觉的不长，因为刚性需求还很烈，我的意见就是见好就买！

　　【新浪家居】在陶瓷行业中有句“占华东者占天下”俗话，贵公司在企业实力、地理位置、以及在上海设立总部，可以说在天时地利人和等方面都具有无可比拟的优势，在这个基础上又将怎样制定向外扩张的政策？

　　【陈总】华东市场是中国最重要的市场，因为这里是东部中国，是中国最富有的地区。所以谁占了这个市场，就占了一半的长江？斯米克磁砖厂建在上海，是因为它最靠近客户和有最好的人才。因为磁砖这个产业不是一个简单的建筑材料的制造，它是用现代技术创造艺术。创造艺术品，一定需要人才，没有高端的人才就没有高端的创新。创新才能创造价值，所以我们斯米克把工厂建在上海，就是为了做世界最好的磁砖。

　　【新浪家居】此次新闻发布会的召开是否是象征着公司今年开始强势进入市场的一个信号吗？

　　【陈总】应该可以这么理解，因为前几年都没有这么“大张旗鼓”，今年我们要改一个做饭，我们是中国最好的磁砖，相信客户一定会有很大的机会来跟我们合作，否则默默无闻客户不知道，敲锣打鼓更能深入人心。

　　【新浪家居】在此之后你们又将有哪些让行业惊艳的动作呢？

　　【陈总】第一，这样的会全国各地开第一轮。我们刚才会上讲了，我们有十大新产品，还有四大没出来。下半年还有第二轮，接下来的“四大”还会公布，所以对大家绝对是新的期望，新的机会。

　　【新浪家居】说道以后的新产品也好，艺术效果也好，那么我们年轻人适合什么样的磁砖呢，比如什么颜色之类的？

　　【陈总】每个人都读过书，都有艺术倾向性，可能自己不见得讲的清楚自己喜欢哪一种。你们年轻人每个人穿的衣服都会不一样，这就是艺术倾向性，对颜色的偏好。所以，作为我，你们家里要是要装修，我肯定先和你聊天，了解你生活，喜好等。实际上家庭装修是设计生活方式，不是为了好看，是设计一个你看起来最舒服的最顺眼的，对颜色对功能性也有讲究的，这些合起来就是你的需求。你的装修按照你的习惯走，喜欢的颜色，每个人不一样。但是年轻人自由度大一点，选择就多一点。你要什么风格，我都可以给你。人要是路上不同的生活阶段，应该有不同的装修，要适合自己。

　　【新浪家居】其实也就是说，适合自己的年龄层次的才是最好的。

　　【陈总】对，举个例子，你们年轻人追求的是奔放自由，所以有的地方就可以搞的张扬一点，而年纪大一点的可能更喜欢中式的东西，而你们可能更偏好类似“苹果”这类产品。其实，我这个人最大的爱好是逛马路，就因为这样我才有更多的创新。我最留意马路的橱窗变化，你别小看那些橱窗。马路上的男女老少他们喜欢什么，这是我最关心的事情。因为他们的这种喜欢是有一种审美，一种背后的文化在里面的，所以他们的橱窗马是跟着他们的需求走的。橱窗的变化是最快的，一是满足客户的要求，二是引领你的需求，很多人是会跟风的。这些我都清楚，因为我喜欢“逛街”，我一直跟他们是说“人要学会逛街才知道天下发生了什么，才知道客户需要什么，了解市场！”对我来说，我没什么爱好，你们的爱好就是我的爱好。

　　【新浪家居】陈总不亏是我们的“磁砖之父”，见解也相当的独到，看样我们的陈总还是一位有深厚内涵的艺术家，选择我们的斯米克呢，其实也是选择一种不一样的文化。好了，那么到这里，我们的节目就快结束了，很高兴今天能采访到陈总，我也衷心的住院我们的斯米克越做越火。如果我们的广大新浪网友还有什么问题或疑问需要咨询的，可以登录我们的新浪官方微博留言或者私信。当然，您也可以直接在斯米克的官方微博留言或者私信咨询，我们的陈总都会在合适的时间为您作答。那么，本期的高端访谈栏目就结束了，感谢支持，下期再见！（新浪家居记者周静红报道）

（注：以上采访为新浪家居南通独家原创首发报道，转载请注明出处！)

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